適者生存,隨著近年來葡萄酒市場的不景氣不少酒企面臨被市場淘汰的威脅。尤其是酒類的二級市場怎么做?如何在二級市場更好地生存下去?國內(nèi)的二級市場由于區(qū)域保護(hù)的監(jiān)管力度不夠,渠道過于單一,品牌優(yōu)勢不明顯的問題阻礙其發(fā)展。以前經(jīng)營的產(chǎn)品多而雜,什么產(chǎn)品利潤大就賣什么,最終導(dǎo)致與市場上同類公司競爭時(shí)差異化不明顯,同質(zhì)化嚴(yán)重,因此在面對大市場的綜合性競爭的時(shí)候,缺乏具備市場差異化的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品。
品牌作為一種精神力量,它能夠給下線渠道一種彰顯實(shí)力,展示專業(yè)化程度、體現(xiàn)市場差異化的作用。于是從精選的品種,品牌標(biāo)識,廣告投放,包裝呈現(xiàn),品酒文化上,部分酒商都開始著力投資,以爭取在下一輪熱潮來臨前,打響品牌。誠然由于二級市場更多是代理紅酒,無法對紅酒瓶、酒標(biāo)的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改,使產(chǎn)品難以辨識。此時(shí),作為最為吸引眼球的紅酒外包裝成為了選擇。越來越多的酒商在外包裝的突出位置標(biāo)注品牌,讓每一個(gè)包裝為自己節(jié)省百萬廣告費(fèi)用,成為口口相傳的利器。
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